تحليل مسار عروض الأسعار، سرعة التحويل والمصفوفات الإحصائية المحورية
الغرض
يوفر جداول محورية ورسومات بيانية متعددة الأبعاد لمراقبة حجم المبالغ المسعرة، متوسط أيام تحويل العرض إلى عقد، ونسب الخصومات الممنوحة حسب الفرق البيعية.
قبل أن تبدأ
- صلاحيات مدير مبيعات أو إدارة عليا.
الخطوات
مهم
مقارنة إجمالي المبالغ المسعرة بأوامر البيع المؤكدة يكشف معدل كفاءة الإغلاق لكل مهندس مبيعات.
-
01
افتح المبيعات › الأوامر › عروض الأسعار وبدّل إلى الجدول المحوري (Pivot) أو الرسم البياني (Graph).
-
02
اختر المقاييس (Measures): حلل المبلغ الإجمالي قبل الضريبة، هامش الربح، وعدد العروض.
-
03
جمّع الصفوف حسب فريق المبيعات أو المندوب.
-
04
جمّع الأعمدة حسب تاريخ الإنشاء › الشهر لمراقبة المواسم البيعية الأكثر نشاطاً.
أخطاء شائعة
- التركيز على إجمالي المبالغ المسعرة دون تدقيق هامش الربح المحقق. \n
- إهمال المسودات المتروكة التي تشوه متوسط مدة إغلاق الصفقات.
هل كان هذا المقال مفيداً؟
شكراً — ملاحظتك تساعدنا.
تدير مصنع نوافذ أو أبواب؟
اطلب عرضاً تجريبياً