تدقيق بنود الأوامر، حساب هوامش الربح، التكاليف المعيارية وضوابط الخصومات
الغرض
شرح احتساب وتتبع هوامش الأرباح المباشرة على بنود عروض الأسعار وأوامر البيع، بحساب `هامش الربح = سعر البيع - التكلفة` و`نسبة الهامش = (الهامش / سعر البيع) * 100` لضمان تحقيق الربحية المستهدفة.
قبل أن تبدأ
- تفعيل ميزة هوامش الربح (Margins) في المبيعات › التهيئة › الإعدادات.
الخطوات


مهم
تفعيل ميزة الهوامش يمنح مهندس التسعير تنبيهاً فورياً عند انخفاض ربحية أي بند عن النسبة المعتمدة للمراجعة الإدارية.
-
01
افتح المبيعات › الأوامر › بنود أوامر البيع (Sales Order Lines) (أو عاين البنود داخل عرض السعر).
-
02
راجع حقل التكلفة (Cost): المحتسب من التكلفة المعيارية أو دراسة تسعير مكونات الباب والنافذة.
-
03
دقق في عمود هامش الربح (Margin) (المبلغ النقدي) ونسبة الهامش (Margin %) لكل بند.
-
04
تأكد من أن الخصومات الممنوحة لا تنزل بهامش ربح البند عن الحد الأدنى المعتمد لسياسة الشركة.
-
05
راجع ملخص إجمالي هامش ربح العقد أسفل يمين نموذج عرض السعر.
أخطاء شائعة
- إدخال تكلفة صفرية لقطاعات الألمنيوم الجديدة مما يظهر هامش ربح مضلل بنسبة 100%. \n
- منح خصومات عشوائية تؤدي إلى استنزاف هامش تغطية أجور التصنيع والتركيب.
هل كان هذا المقال مفيداً؟
شكراً — ملاحظتك تساعدنا.
تدير مصنع نوافذ أو أبواب؟
اطلب عرضاً تجريبياً