تدقيق معدلات إغلاق المناديب، متوسط حجم الصفقات وحساب العمولات البيعية
الغرض
تقييم أداء مهندسي المبيعات، نسب إغلاق الصفقات، متوسط قيم العقود الموقعة، والالتزام بهوامش الربحية لاحتساب العمولات والحوافز.
قبل أن تبدأ
- صلاحيات مدير المبيعات أو إدارة الموارد البشرية.
الخطوات
مهم
ربط عمولات المبيعات بهامش الربح الإجمالي بدلاً من إجمالي المبيعات يحفز المناديب على تقليل الخصومات.
-
01
افتح المبيعات › التقارير › مندوبو المبيعات (Salespersons).
-
02
حلل الأداء لكل مندوب: إجمالي الإيرادات، المساهمة في هامش الربح، ومتوسط سرعة إغلاق العقود.
-
03
كافئ المتميزين في توقيع العقود ذات الربحية العالية ودرب المناديب ذوي نسب الإلغاء المرتفعة.
أخطاء شائعة
- تقييم المندوب بعدد عروض الأسعار الصادرة دون قياس العقود الموقعة والمحصلة فعلياً. \n
- إغفال مراقبة نمط منح الخصومات لكل مسعر.
هل كان هذا المقال مفيداً؟
شكراً — ملاحظتك تساعدنا.
تدير مصنع نوافذ أو أبواب؟
اطلب عرضاً تجريبياً