تهيئة محركات التسعير: معادلات التسعير والقواعد الشرطية وتوزيع المبالغ

افتح المبيعات › التهيئة › الإعدادات واعثر على قسم محرك التسعير. يوجد هناك إعدادان، وكلاهما يُحفظ على مستوى النظام لا على مستوى المستخدم.

1. اذهب إلى المبيعات › التهيئة › محركات التسعير واضغط جديد.
2. أدخل اسماً يوضح ما الذي يسعّره، مثل خصم الكميات — قطاعات الألمنيوم.
3. في تبويب المعادلة، اكتب التعبير. واكتب كل مُدخل بالصيغة {{name}}، مثل {{product_price}} * (1 - {{discount}} / 100).
4. افتح تبويب المتغيرات. كل {{name}} كتبته موجود في القائمة سلفاً — اربط كلاً منها بحقل أو بقيمة ثابتة، وامنحه قيمة تجريبية.
5. اضغط اختبار المعادلة. ويُظهر حقل نتيجة الاختبار أسفل المعادلة ما تنتجه القيم التجريبية، أو الخطأ الذي يعيقها.
6. يمكنك اختيارياً حصر المحرك في نطاق زمني أو في عملاء محددين من تبويب القيود.
7. اضغط إرسال للاعتماد، ثم اطلب من المعتمِد الضغط على اعتماد. فالمحركات المعتمدة وحدها هي التي يمكن اختيارها في بند أمر البيع.

تلوّن القائمة في المبيعات › التهيئة › محركات التسعير كل صف بحسب حالته: أزرق للمسودة، وكهرماني لبانتظار الاعتماد، وأخضر للمعتمد. واسحب المقبض على طرف الصف لإعادة الترتيب.

وتتيح واجهة البحث مرشحات مسودة وبانتظار الاعتماد ومعتمد ومؤرشف، كما تتيح البحث بالاسم أو الحالة أو الشركة.

يُظهر شريط الحالة أعلى النموذج مسودة › بانتظار الاعتماد › معتمد. وتظهر الأزرار المجاورة له بحسب الحالة والصلاحية:

وتوجد ثلاثة أزرار دائرية أعلى النموذج:

وأسفل العنوان تقع الحقول التعريفية:

المعادلة تعبير واحد يجب أن ينتج رقماً هو سعر الوحدة. وهي ليست برنامجاً برمجياً: فلا حلقات ولا إسنادات ولا وصول إلى السجلات خارج المتغيرات التي ربطتها. وأي شيء خارج القائمة أدناه يُرفض عند فحص المعادلة.

ويضم التبويب نفسه أربعة عناصر:

وأسفلها تقع لوحة المرجع السريع الدائمة، تعيد سرد المعاملات والدوال ورموز المقارنة ومثالين محلولين، فلا تضطر إلى مغادرة النموذج لتتذكر الصياغة.

تتيح القواعد الشرطية لمحرك واحد أن يسعّر حالات مختلفة تسعيراً مختلفاً، دون الحاجة إلى محرك منفصل لكل حالة. وكل قاعدة شرط واحد مع معادلتها الخاصة؛ وتُفحص القواعد بترتيب التسلسل وتُستخدم أول قاعدة تتطابق. وإن لم تتطابق أي قاعدة كانت المعادلة الأساسية في تبويب المعادلة هي البديل.

ويفتح التبويب كقائمة قابلة للتحرير مباشرة. وتظهر القواعد غير النشطة باهتة.

افتح قاعدة لتصل إلى نموذجها الكامل، المقسوم إلى القاعدة والشرط وفرع المعادلة:

والمعاملات هي: يساوي، ولا يساوي، وأكبر من، وأكبر من أو يساوي، وأصغر من، وأصغر من أو يساوي، ويحتوي على، ولا يحتوي على، وأحد القيم، وليس من القيم، ومحدد، وغير محدد.

مجموعتان، التسعير حسب التاريخ والتسعير حسب العميل، تحددان متى ولمن يجوز ربط المحرك بالبند.

وخارج النطاق، أو لعميل ليس في القائمة، لا يُربط المحرك ببساطة ويُستخدم سعر بيع المنتج الاعتيادي. وهذا ما يجعل السعر الموسمي ينتهي من تلقاء نفسه. كما يحمل التبويب تذكيراً مدمجاً مختصراً بهذه القواعد أسفل المجموعتين.

تُكتشف المتغيرات من نص المعادلة، فتملأ القائمة نفسها بنفسها؛ ولا يمكنك إضافة صفوف أو حذفها هنا، بل تهيئتها فقط. وشريط أزرق أعلى التبويب يقول ذلك. اضغط على أي صف لفتحه.

وموقع الحقل الذي يقرأ منه المتغير هو ما يحدد متى يتحدث السعر:

الوصف حقل نصي منسّق حر. استخدمه للنية التجارية التي لا تعبّر عنها المعادلة: من تفاوض على هذا التسعير، وما الذي يحل محله، ومتى ينبغي مراجعته.

سجل الإصدارات مرئي للمدراء وهو للقراءة فقط بالكامل — فلا يمكنك إضافة لقطة ولا تعديلها ولا حذفها. وتُكتب لقطة تلقائياً كلما تغيّرت معادلة، أو تغيّرت قاعدة شرطية، أو انتقل المحرك بين الحالات.

أمثلة المعادلات صفحة للقراءة فقط تضم تعبيرات جاهزة مع شرح لكل منها، يولّدها النظام. وهي مرجع تنسخ منه، لا شيء تحرره.

وأسفل التبويبات تسجّل المحادثة الاعتيادية كل تغيير حالة وكل اعتماد وكل رسالة، مع كاتبها وتوقيتها.

في حالة مسودة يكون المحرك قابلاً للتعديل وغير مرئي للمبيعات. ويَنقله زر إرسال للاعتماد إلى بانتظار الاعتماد؛ ويجب أن تكون كل المتغيرات مربوطة أولاً، وأن تُقيَّم المعادلة الأساسية دون خطأ، وتُعاد مراجعة كل قاعدة شرطية نشطة بالقيم التجريبية — فتُلتقط القاعدة التي لا يمكن تقييمها هنا بدلاً من التقاطها في عرض سعر عميل.

ثم يضغط المعتمِد — وهو أي مدير محركات تسعير، أو المستخدم المسمى معتمِداً في الإعدادات — على اعتماد، فيُختم حقلا اعتُمد بواسطة وتاريخ الاعتماد. والمحركات المعتمدة وحدها هي التي يمكن اختيارها في بند أمر البيع أو تعيينها محركاً افتراضياً لمنتج.

ويعيد زر إرجاع إلى مسودة المحرك المستخدم إلى التعديل ويمسح ختمي الاعتماد؛ وهو يطلب تأكيداً أولاً ومقصور على المدراء. وتغيير معادلة محرك معتمد أو قواعده يسجّل لقطة إصدار قبل التغيير.

منتج واحد في كل مرة: افتح المنتج وحدد محرك التسعير — وهو أسفل فئة المنتج مباشرة في نموذج المنتج، ولا يعرض إلا المحركات المعتمدة. وكل منتج يُنشأ من الآن فصاعداً يبدأ بمحرك سعر بيع المنتج المرفق مع الوحدة موجوداً في ذلك الحقل.

منتجات كثيرة دفعة واحدة: افتح المحرك المعتمد واضغط تطبيق على المنتجات.

بند الأمر هو الذي يحمل الحساب. أضف هذه الأعمدة عبر أيقونة (ضبط الإعدادات) عند عناوين الأعمدة إن كانت مخفية:

افتح البند في نموذجه الخاص واضغط اشرح السعر. والنافذة التي تُفتح تجيب في شاشة واحدة عن سؤال: «لماذا سُعِّر هذا البند هكذا؟»:

يعيد زر إعادة احتساب الأسعار أسفل بنود الأمر تشغيل محرك كل بند — وهو السبيل لالتقاط تغيير لا يلتقطه التتبع الفوري، كتكلفة جديدة، أو معادلة صُحّحت، أو عميل مختلف على الأمر.

فإن لم يحمل أي بند تجاوزاً يدوياً أعاد الاحتساب مباشرة وأبلغك بذلك. أما إن حمله بند واحد فتُفتح أولاً نافذة تأكيد تبيّن كم بنداً محمياً وكم بنداً سيُعاد احتسابه، وتعرض:

كما تذكّرك النافذة بالطريق الوسط: ألغِ تفعيل التجاوز اليدوي على البنود التي تريد إعادة تسعيرها تحديداً، ثم اضغط الزر مرة أخرى.

يعالج توزيع مبلغ المشكلة المعاكسة: الإجمالي متفق عليه مع العميل ويجب أن تصل البنود إليه.

والضغط على تطبيق يعيد كتابة سعر وحدة كل بند بالتناسب مع إجماليه الفرعي الحالي. ويتم التقريب بطريقة أكبر الفروق المتبقية، فيكون مجموع البنود الموزَّعة مطابقاً للمستهدف تماماً بدلاً من أن يبتعد عنه بوحدات قليلة. وتُتجاوَز بنود الأقسام والملاحظات، وكذلك البنود بلا كمية؛ أما البند المخصوم 100% أو الأمر الذي إجماليه صفر فلا يمكن توزيعه ويصرّح المعالج بذلك بدلاً من التخمين.

وتُسجَّل كل عملية في تبويب توزيع الأسعار في الأمر:

ولا يمكن إنشاء صفوف هذه القائمة أو تعديلها أو حذفها يدوياً — فهي سجل تدقيق، يُحفظ إلى جانب الملاحظة التي يكتبها التوزيع في المحادثة.

قبل أن يمس المحرك تسعيراً حقيقياً، افتحه واضغط محاكاة الأسعار. والمرشحات هي التي تحدد ما الذي يُعاد تشغيله:

اضغط تشغيل المحاكاة فيعرض المعالج الإجماليات — عدد البنود، والإجمالي الحالي، والإجمالي الجديد، وإجمالي الفرق — فوق جدول بنداً بنداً:

والمحاكاة لا تغيّر شيئاً: فلا يُمس أي أمر، وتغلق النافذة عند الانتهاء. وقراءة المحاكاة قبل الاعتماد أرخص وسيلة لالتقاط قاعدة تسلسلها خاطئ أو متغير مرتبط بالحقل الخطأ.

القوالب الجاهزة تأتي مع الوحدة — خصم كميات متدرج، وخصم جملة لكل وحدة، وضمان حد أدنى للهامش، وتسعير حد أدنى للطلب، وأرضية سعرية، والتكلفة زائد هامش، وهامش متغير حسب الكمية وغيرها. وتظهر في قائمة محركات التسعير كأي محرك آخر. افتح أحدها واقرأ كيف بُني، ثم انسخه ليكون نقطة انطلاق لقالبك أنت.

وتصدير المعادلة ينزّل المحرك كملف JSON يحمل الاسم والوصف والمعادلة الأساسية وكل متغير بنموذجه وحقله المرتبط، وكل قاعدة شرطية بشرطها ومعادلة فرعها.

أما استيراد المعادلة، المتاح للمسؤولين، فيعيد ذلك الملف إلى الداخل.

ويحمل المعالج كذلك تعليمات مختصرة على الشاشة. وهكذا تُنقل معادلة أثبتت جدواها في شركة أو قاعدة بيانات دون إعادة كتابتها.

في الفتحات المصنّعة، التصميم نفسه هو الذي يوفر الرقم الذي يُبنى عليه السعر. فعند تحليل تصميم WebCC يُكتب حقل قيمة نظام التصميم على بند أمر البيع: وهو، لوحدة واحدة من ذلك التصميم، مجموع حاصل ضرب مساحة كل إطار في سعر المتر المربع لنظام القطاعات (ولونه) الذي يؤول إليه ذلك الإطار. وتوجد تلك الأسعار على نظام القطاعات وعلى ربط ألوانه تحت اسم سعر المتر المربع.

ولأنه حقل رقمي على بند الأمر، فيمكن ربطه كمتغير واستخدامه كأي متغير آخر:

والمحركات والقواعد والإصدارات وسجل التوزيع كلها محصورة بالشركة، فتحتفظ كل شركة في قاعدة بيانات متعددة الشركات بتسعيرها لنفسها. والمحرك الافتراضي المرفق هو الاستثناء: فهو لا يتبع أي شركة عن قصد، ولا يجوز لأحد تعديله أو حذفه.