قياس مندوبي المبيعات — بعد إضافة المرشِّح الذي تُغفله هذه الشاشة
ما الذي يفعله هذا
تحليل المبيعات حسب مندوبي المبيعات هو تقرير تحليل المبيعات مجمَّعًا بمندوب المبيعات، فتصل إلى صف لكل شخص. وهي الشاشة المستعملة في مراجعات المسار وفي كل ما يمسّ كيفية قياس فريق المبيعات.
ولأنها تُستعمل هكذا، فالشيء الوحيد الذي يجب أن تعرفه عنها هو ماذا تعدّ — وهي تعدّ افتراضيًا أكثر من المبيعات.
قبل أن تبدأ
- كقائمة العملاء وبخلاف قائمتَي المبيعات والمنتجات، هذه القائمة لا تطبّق مرشِّح أوامر البيع. فكل ما سُعِّر يُعَد.
- مندوب المبيعات يأتي من الطلب لا من البند، فكل بنود الطلب تُنسب إلى الشخص نفسه.
- الرسم البياني والجدول المحوري فقط؛ ولا عرض قائمة هنا.
الخطوات
هذه الشاشة تقيس التسعير افتراضياً لا البيع
لا يحمل شريط البحث هنا سوى تاريخ الطلب: آخر 365 يوم وتجميع مندوب المبيعات. ومرشِّح أوامر البيع الذي يستبعد عروض الأسعار والعروض المُرسَلة والطلبات الملغاة غير مطبَّق.
وفي بيانات العرض التوضيحي يبلغ الفرق 991 مقابل 2,864 للمدة نفسها والمقياس نفسه. فالشخص الذي يسعّر كثيرًا ويُغلق قليلًا يبدو أفضل المؤدين في هذه الشاشة كما تُفتح.
فلا تستعمل هذه القائمة أبدًا في حديث عن الأداء دون إضافة مرشِّح أوامر البيع أولًا. إنها نقرة واحدة، وهي تغيّر مَن في القمة.
-
01
افتح المبيعات › إعداد التقارير › مندوبو المبيعات.
-
02
أضف مرشِّح أوامر البيع قبل قراءة أي شيء كأداء. وهذه هي الخطوة التي يتخطاها الناس.
-
03
حوّل المقياس إلى الإجمالي دون الضريبة — فقيمة الشخص أهم من عدد بنوده.
-
04
أضف تاريخ الطلب كتجميع ثانٍ لترى اتجاه الشخص لا رقمًا واحدًا.
-
05
جمّع بـفريق المبيعات بدلًا من ذلك لمقارنة الفرق لا الأفراد.
كيف يُنسب البند
مندوب المبيعات حقل في الطلب، فكل بنود الطلب تحمل الشخص نفسه. وإعادة إسناد طلب تنقل سجله كله إلى المالك الجديد — فلا سجل هنا لمن كان يمسكه حين أُنجز العمل.
والطلبات المرفوعة بلا مندوب صريح تقع على مَن أنشأها، ولهذا يظهر حساب مسؤول في هذا التقرير كثيرًا ومعه رقم حقيقي. وذلك أثر إدخال بيانات لا أداء شخص.
تجميعات ثانية مفيدة
| فريق المبيعات | يقارن الفرق لا الأفراد، وهي الوحدة الأعدل عادةً. |
|---|---|
| تاريخ الطلب | اتجاه لكل شخص؛ فالإجمالي الواحد يخفي هل أحدهم يتحسن. |
| الحالة | يقسم رقم كل شخص إلى عروض أسعار وطلبات وإلغاءات — وهو أوضح سبيل لرؤية أثر المرشِّح المفقود. |
| العميل | أي الحسابات يعمل عليها كل شخص فعلًا. |
| فئة المنتج | هل يبيع أحدهم خدمات إلى جانب التصنيع. |
حل المشكلات
| رقم أحدهم يبدو مستحيل الارتفاع | تُعَد عروض الأسعار. أضِف مرشِّح أوامر البيع. |
|---|---|
| يظهر حساب مسؤول أو حساب آلي | الطلبات المُنشأة بلا مندوب تعود افتراضيًا إلى منشئها. |
| زميل غادر ما زالت له أرقام | النسبة تتبع مندوب المبيعات الحالي للطلب. وإعادة إسناد طلباته تنقل السجل أيضًا. |
| الإجماليات تخالف إعداد التقارير › المبيعات | تلك القائمة تطبّق مرشِّح أوامر البيع وهذه لا تطبّقه. |
| لا عرض قائمة | صحيح — الرسم البياني والجدول المحوري فقط. |
أخطاء شائعة
- عقد مراجعة أداء على هذه الشاشة كما تُفتح، وعروض الأسعار معدودة كمبيعات.
- الترتيب على الكمية المطلوبة، وهي تخلط الوحدات.
- قراءة صف المسؤول كنتائج شخص.
- مقارنة إجمالي شخص برقم أخذه غيرك من قائمة مرشَّحة تصفيةً مختلفة.
هل كان هذا المقال مفيداً؟
شكراً — ملاحظتك تساعدنا.
تدير مصنع نوافذ أو أبواب؟
اطلب عرضاً تجريبياً